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策劃
名片
策劃又稱“策略方案”和“戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃”（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過(guò)程。
詞語(yǔ)解釋
字典釋義
亦作“策畫(huà)”，謀劃或計(jì)謀。其中“畫(huà)”與“劃”相通互代，“策畫(huà)”即“策劃”，意思是計(jì)劃、打算，把步驟完整記錄。策最主要的意思是指計(jì)謀，如：決策、獻(xiàn)策、下策、束手無(wú)策。劃指設(shè)計(jì)，工作計(jì)劃、籌劃、謀劃，指“劃”，意思為處置、安排、記錄。
專業(yè)釋義
策劃的作用是以最低的投入或最小的代價(jià)達(dá)到預(yù)期目的。讓策劃對(duì)象贏得更高的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的前提下，策劃人為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)在科學(xué)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，運(yùn)用所掌握的策劃技能、新穎超前的創(chuàng)意和跨越式思維，對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行優(yōu)化整合，并進(jìn)行全面、細(xì)致的構(gòu)思謀劃，從而制定詳細(xì)、可操作性強(qiáng)的，并在執(zhí)行中可以進(jìn)行完善的方案的過(guò)程。
例句
《后漢書(shū)·隗器傳》“是以功名終申，策畫(huà)復(fù)得”。
分類
依據(jù)中國(guó)策劃學(xué)會(huì)和中國(guó)策劃學(xué)院制定頒布并獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)登記的《策劃師資格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定：策劃一般分為品牌策劃、旅游策劃、房地產(chǎn)策劃、影視策劃、人生策劃、網(wǎng)站建設(shè)策劃、教育策劃、文化策劃、區(qū)域策劃、周易策劃、商業(yè)策劃、創(chuàng)意策劃、會(huì)展策劃、圖書(shū)策劃、創(chuàng)業(yè)策劃、廣告策劃、活動(dòng)策劃、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)站策劃、項(xiàng)目策劃、公關(guān)策劃、婚禮策劃、醫(yī)療策劃、戰(zhàn)術(shù)策劃、戰(zhàn)略策劃等。
常用理論
一、二八法則
二、CIS理論系統(tǒng)
三、USP理論
四、SWOT分析法
五、5W2H法
七、馬斯洛需求理論
十一、定位理論
十二、品牌形象論
十三、木桶理論
十四、羊群效應(yīng)
十五、4P理論
十六、4C理論
十七、果子效應(yīng)
十八、博弈論
十九、魏斯曼營(yíng)銷戰(zhàn)略學(xué)說(shuō)及競(jìng)爭(zhēng)四種手段
1．領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略：公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，它通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上，對(duì)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。
2．挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略：在行業(yè)中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)者，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
3．市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略：它們?cè)谑袌?chǎng)上采取跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。
4．利基者戰(zhàn)略：他們只注重小塊市場(chǎng)，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤(rùn)，成為小塊市場(chǎng)的領(lǐng)先者，他們經(jīng)常避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)，
圖書(shū)編輯
圖書(shū)策劃是編輯職業(yè)的一種，是一個(gè)出版社或圖書(shū)公司的核心。
策劃編輯首先要做的工作就是分析圖書(shū)市場(chǎng)，提出選題。一個(gè)選題不是隨便提出的，要經(jīng)過(guò)周密的分析和市場(chǎng)調(diào)查等，然后作出詳細(xì)的圖書(shū)策劃案。圖書(shū)策劃案要基本要說(shuō)明為什么要做這個(gè)選題，你認(rèn)為這個(gè)選題的可行性有哪些，全書(shū)內(nèi)容啊，結(jié)構(gòu)啊，包括印刷，設(shè)計(jì)風(fēng)格等等。公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員會(huì)就這個(gè)選題開(kāi)會(huì)研究，如果通過(guò)的話，就可以實(shí)施了。
這時(shí)候策劃編輯就要組稿，具體的編輯工作交給圖書(shū)編輯做，但是策劃編輯要跟進(jìn)，監(jiān)督質(zhì)量和進(jìn)度，包括后期的版芯設(shè)計(jì)，封面設(shè)計(jì)，印刷什么的，策劃編輯都要跟進(jìn)。最后直到圖書(shū)出版。
策劃編輯的收入應(yīng)該由兩部分組成，一部分就是工資，另一部分就是你所策劃圖書(shū)的提成。按照賣(mài)出去的冊(cè)書(shū)來(lái)，賣(mài)的越多提的越多。一般有個(gè)比例的，按照總碼洋的百分之幾提。這個(gè)就看跟出版社之間的約定了。
策劃編輯隊(duì)伍無(wú)論從學(xué)術(shù)水平、工作能力、思想水平等方面都應(yīng)該是出版社人才的精華，他們必須達(dá)到以下素質(zhì)要求：
知識(shí)要求：策劃編輯通常要有深厚的專業(yè)知識(shí)造詣，較寬的知識(shí)面，知曉國(guó)際慣例與法規(guī)，最好有新聞出版、傳媒等專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷。
技能要求：具有較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研、策劃、設(shè)計(jì)、公關(guān)、談判及組織管理能力，有經(jīng)營(yíng)頭腦，掌握成本效益的分析能力，具備對(duì)整個(gè)出版過(guò)程全程策劃和監(jiān)控的能力，善于捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)，能夠判別來(lái)稿的優(yōu)劣，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別優(yōu)秀作者；思想敏銳，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和交際能力。
經(jīng)驗(yàn)要求：具有兩年以上的編輯工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)狀況以及不同層次讀者對(duì)圖書(shū)的需求有較準(zhǔn)確的把握；擁有豐富的出版信息資源。
職業(yè)素養(yǎng)：具有深厚的文化素養(yǎng)、廣泛的閱讀興趣，獨(dú)到的感受力和美學(xué)眼光，悟性高，富有社會(huì)責(zé)任感和進(jìn)取心，具備風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，社會(huì)接觸面廣。
飲料營(yíng)銷方案
一、通過(guò)對(duì)消費(fèi)者U&A深入的調(diào)查結(jié)果分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者最關(guān)心的產(chǎn)品利益點(diǎn)在于有營(yíng)養(yǎng)及含有維他命C；對(duì)口味及品質(zhì)的建議在于更貼近原味、天然；而良好形象的建立則有助于消費(fèi)者優(yōu)先選擇購(gòu)買(mǎi)。他們希望有一種天然、有營(yíng)養(yǎng)、口感好、適合年輕人飲用的果汁飲料。
二、在每日c推出前，我們多次對(duì)產(chǎn)品概念，口味測(cè)試、購(gòu)買(mǎi)意愿、包裝命名、代言人評(píng)選等方面進(jìn)行深入地調(diào)查與了解。通過(guò)科學(xué)化、全方位地與消費(fèi)者交流，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良，最終推出的新產(chǎn)品口味平均喜好度達(dá)到了72%，購(gòu)買(mǎi)意愿超過(guò)了80%。更多地為消費(fèi)者著想，讓我們推出的新產(chǎn)品更能滿足消費(fèi)者的需求。
定位：消費(fèi)者自己的果汁
經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，我們最終將15—24歲的青少年設(shè)定為主要目標(biāo)。他們追求便捷時(shí)尚的生活情趣；喜歡嘗試新鮮。有趣味的事物。為迎合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求，公司推出了鮮橙、葡萄、蘋(píng)果三種主流口味的果汁，并賦予產(chǎn)品一個(gè)極富內(nèi)涵的名稱：每日C----補(bǔ)充你每曰流失的維他命c(diǎn)，讓你每天健康有活力。并順應(yīng)國(guó)際潮流，在國(guó)內(nèi)率先采用長(zhǎng)瓶套標(biāo)包裝，塑造品牌時(shí)尚。高檔的形象；以高含量的維他命c(diǎn)及果汁含量(20%以上)來(lái)訴求其獨(dú)特的產(chǎn)品利益點(diǎn)——自然健康每一天。以健康靚麗的明星為代言人，傳遞時(shí)尚、健康、充滿活力的品牌內(nèi)涵，讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)到這就是屬于自己的果汁飲料。
培訓(xùn)招生方案
現(xiàn)在的培訓(xùn)市場(chǎng)很大，也很有前景，但是和飲料市場(chǎng)一樣，已經(jīng)非常細(xì)分化。并且在很多地區(qū)，計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，英語(yǔ)培訓(xùn)，已經(jīng)把很多市場(chǎng)做爛，很多傳統(tǒng)的招生方法已經(jīng)不適用。
據(jù)國(guó)誠(chéng)招生策劃市場(chǎng)人員統(tǒng)計(jì)，每年有30%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新增，也有30%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉。現(xiàn)在，找到合適有效的推廣橋梁,成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大的根本， 俗稱生源。
如何解決生源，最根本的就是創(chuàng)造咨詢量。無(wú)論是媒體推廣，渠道合作等目的都是為了增加曝光率，增加咨詢量。目前用傳統(tǒng)的招生手段已經(jīng)無(wú)法滿足招生需求。甚至形成內(nèi)耗，最終倒閉。
國(guó)誠(chéng)招生策劃品牌機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人國(guó)誠(chéng)老師，從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)二十多年，教育行業(yè)八年，招生策劃三年，北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)營(yíng)銷、管理顧問(wèn)，成功輔導(dǎo)過(guò)上千家培訓(xùn)學(xué)校。
2013年6月為止，在廣州、成都、南京、北京、昆明全國(guó)范圍內(nèi)舉辦了總共四十二屆《實(shí)戰(zhàn)招生策劃》高峰論壇，是培訓(xùn)學(xué)校招生的翹楚，被公認(rèn)為實(shí)戰(zhàn)招生策劃第一人。
出版作品有《實(shí)戰(zhàn)招生策劃100招》、《培訓(xùn)學(xué)校系統(tǒng)管理》和《咨詢師成交必讀》等。
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